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【普杰科技加油站】迎难而上,跨出舒适区

文章出处:网责编辑:作者:人气:-发表时间:2021-12-18 19:10:00【

关城2019年加入普杰科技,他从互联网行业跨界到物联网,他坚定的认为未来趋势一定在物联网,他干劲满满。随后到公司了解了企业的战略方向以及产品后,他信心十足的开启了他的西北拓荒之旅。

而现实很快就给了他重重的一拳,没有行业资源,物联网市场不熟悉,也没有师傅带,西北区仅有的一个技术也是新入行的,两人全凭着满腔的热血在开拓市场。不会报价策略,行业规则不熟悉,客户提的问题经常答不上来,让客户觉得不专业…..,现在回想起刚开始做市场的那段时间,他说:难,真的很难,第一年基本都是在摸着石头过河、交学费阶段,遭遇了太多了挫折。换位思考,如此艰难的局面,坚持下来的关城一定承受了很多压力。

 



另辟蹊径

在西北野蛮生长

 

区域业绩正面临着严峻考验,他在思考什么样的市场战略比较符合西北大区?能弥补目前自身的资源短板?结合自身此前工作积累的渠道建设优势,他另辟蹊径,开拓了普杰更适合西北发展的路子。西北区域人稀地广,项目分散,靠自己攻项目,单打独斗,精力无法兼顾,必须借力打力,渠道建设路子应运而生。

努力了一年多后,西北区域的渠道建设也初显成效,合作商遍及西北五省,他对渠道赋能、管理,同时严格执行公司的出货、回款要求,在西北区域累积起了资源,打响了普杰的品牌。他让普杰在西北落地、扎根、生长。

 

 

 

迎难而上

跨出舒适区

 

随着渠道的逐步推进,关城也发现了现有渠道的一些不足,渠道整体层次偏低,产能不高,仅靠渠道已经无法满足区域的业绩要求,他个人必须快速进行转变,走出舒适区,决定中小型项目交由渠道做,个人主攻集团及大项目,树立西北区域项目标杆。

2021年,西北区大项目的的落地(雷台山大酒店、昌吉迎宾等),让关城飞速的成长,他说:通过这些项目的切入,让他深入了解到大项目的每个关键节点及行动策略。解决客户真正的需求和担忧,保姆式的服务以及普杰的品牌价值、公司综合实力的体现,让客户信任、安心。通过这些项目的逐步落地,他也认识到自己以前在圈子建立上的缺失以及团队人才培养的不足,区域大项目以及酒店集团资源的匮乏,单兵作战的挑战,这都是他接下来必须要攻克的难点。

 

 

 

2021年西北区域有一定的进步,但这份成绩单距离他个人以及公司的预期还有差距。2022年即将到来,希望他对待目标有“咬定青山不放松”的韧劲,对待项目有“不破楼兰终不还”的决心,不辱使命,迎难而上,在渠道优化、区域酒店集团开发、大项目开拓、新产品线落地及销售团队扩充等问题上攻坚克难,做强做大西北区域。相信他能够开发出更大潜能,创造更多的佳绩,让我们一起期待西北区的蜕变。

 

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