上和·大理半岛假日酒店，位于美丽的的度假胜地大理，极度稀缺的三面环水、直伸入海的半岛，独占美丽的自然资源，壮美的景观视野，豪华的亲海体验！上和.大理半岛假日酒店，由云南烟草兴云投资股份有限公司投资开发，属于大型国资公司项目，同时由云南著名五星酒店品牌翠湖宾馆负责管理和服务。

早在2013年初，大理半岛酒店弱电设计阶段，普杰物联网就已经介入，并提供了全套客控系统的解决方案。酒店方经过公开招标，确定酒店客控系统使用普杰品牌。

然而，事情的发展往往出人意料。由于云南地处偏远，项目周期又比较长，当地工程承包商和酒店方对普杰公司的情况不是非常了解，另一品牌的客控产品趁机游说工程商和酒店方，企图更换品牌。甲方在网上搜索“酒店智能客房控制”，通过普杰客控的官网看到了所展示出来的强大实力，进而与普杰客服人员进行了在线沟通。了解到这个变故后，普杰物联网迅速作出反应，首先由技术部和对方技术工程部进行沟通，了解和解决对方在项目方案上的问题，普杰销售部和技术部人员当天晚上就飞赴云南，与甲方和工程承包方会面，充分沟通交流，打消了甲方疑虑，也获得了工程承包方的认可。第二天在商讨和确认相关商务条款后，普杰客控系统顺利与大理半岛酒店签订合同，并于当天就将第一批主机快递发往工程现场。

从大理半岛酒店一波三折的销售故事中，我们有教训也有经验，总结如下：

线下跟单不力，煮熟的鸭子也会飞；

与代理商合作一定要非常注意保护其权益，否则损失的是一大片市场；

网络营销很必要，让客户容易地找到我们，并留下初步的好印象，不会轻易被别有用心的谣言蒙骗；

线上线下的配合很重要，快速的信息传递和沟通，快速且正确决策；

迅速的行动力很重要，关键时候就要果断出击，不给对手喘息的机会；

清晰的营销思路很重要，首先解决客户疑虑和问题，再谈下一步合作。